2026 год наглядно демонстрирует, что традиционные методы взыскания задолженности в Беларуси перестают быть эффективными. Экономическая ситуация требует гибкости и нового взгляда на работу с проблемными активами.

📉 Общая картина: риски накоплены.

Системный кризис промышленности бьет по всей цепочке контрагентов. По итогам 2025 года доля убыточных предприятий в стране составляла 13.3%, но уже в январе 2026 года этот показатель взлетел до 31.9%, причем в Минске — до 36.9%.

Особенно тяжелая ситуация в машиностроении (МАЗ, БелАЗ, «Гомсельмаш», «Могилевлифтмаш») — флагманы отрасли снижают выручку, сталкиваются с затовариванием складов и спадом производства на уровне 20%. На складах предприятий Минпрома скопилось продукции на 4 млрд долларов, и только за январь 2026 года прирост составил 800 млн долларов.

Проблемы флагманов — это «эффект домино»: за ними неизбежно падают смежники, поставщики и логисты. Неплатежи консервируются в дебиторской задолженности: на 1 марта 2026 года она составила 103,1 млрд рублей, из которых просроченная — 12,1 млрд (11.7%). Для сравнения: за год просрочка выросла на 21.4%. 

⚡️ Почему принудительное взыскание — тупик?

В таких условиях агрессивное судебное взыскание или инициирование банкротства не просто малоэффективны, а зачастую разрушительны. Количество завершенных дел о несостоятельности выросло на 48%. Ликвидация лишь уничтожает остаточную стоимость актива, разрывает хозяйственные связи и генерирует новые убытки для кредиторов, а массовое банкротство смежников дестабилизирует рынок. Спасти удается единицы, а времени теряется все больше. 

🤝 Гибридный подход: диалог, реструктуризация, санация.

Сегодня я все чаще отхожу от классического взыскания в пользу гибридных подходов, нацеленных на восстановление бизнеса должника. Вместо разорения — диагностика, помощь в определении перспективных направлений и жесткое упразднение убыточных сегментов. Это позволяет: 

1. Сохранить рабочие места и компетенции.
2. Вернуть долг из восстановленного денежного потока, а не из распроданных по дешевке активов. 

Ключевой инструмент — процедура санации. Это не просто формальная процедура банкротства, а реальный шанс на оздоровление. Наглядный пример: в январе 2026 года суд ввел санацию на 36 месяцев в отношении крупного производителя обуви «Белвест», который столкнулся с «колоссальной долговой нагрузкой».

🏛️ Роль государства и профильных концернов.

Работа в одиночку сегодня невозможна. Обязательно вовлечение в диалог органов местного управления и профильных концернов. Они не только координируют действия, но и могут предложить преференции, реструктуризировать обязательства перед бюджетами или помочь с поиском заказов. 

💎 Резюме.

2026 год — это время отказа от силовых методов взыскания в пользу долгосрочного партнерства и комплексного восстановления бизнеса. Если мы будем лишь выбивать долги, мы потеряем остатки промышленности. Если поможем пережить кризис — сохраним целые отрасли для страны.

 
Как выстроить процесс возврата долгов в кризис без разрушения бизнеса? — Будем рады обсудить это в ходе личных либо онлайн консультаций.